周日晚九点四十分，距离商场关门还剩不到三十分钟，北京合生汇地铁层的这家名叫“BA饰物局”的饰品集合店依旧人头攒动。
店内是清一色穿搭入时的年轻女性，她们没有被商场循环的送客广播影响，还在认真地浏览琳琅满目的货架，并不时拿下一两件产品进行在镜前试戴、自拍。
在过去六个月里，以BA饰物局、Me+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库为代表的饰品集合店狂飙猛进，正在抢占一二线城市核心商圈内快速开店。它们的共同点是以售卖发饰、耳饰等小物件为主，花上100元能带走两三件小东西。
以BA饰物局为例，从2019年6月在浙江温州开出首店到2021年初，它已在上海、深圳、杭州、成都等城市的购物中心开出30家门店；而据其计划，其门店数在2021年底将达到150至200家。
成立晚三个月的ACC超级饰，如今已在广州、深圳、武汉、上海和天津等城市开出21家门店。
这些饰品店铺在商场内的引流效果显著。
界面时尚在一个周四下午实地走访了深圳益田假日广场地下二层的BA饰物局，以及另一家开在同一层的饰品集合店ZEGL。这两间店是商场在非忙碌时段内，为数不多客流较大的店铺。对比之下，与它们所处同一层的名创优品、周大福等品牌的店内则显得十分冷清。
地产咨询机构第一太平戴维斯华北区商铺部负责人、董事王蕾分析道：“这些店内的商品平价，搭配起来能让服饰更有光彩，因此这种业态本身就是有聚集年轻女性客流的作用。”
从销售数字看，这些店铺有着较高的销售转化率。科技媒体36氪曾披露过BA饰物局的销售数据：店铺月销售额在50万上下，部分一线城市门店可以达到80万元到100万元。
界面时尚从ACC超级饰和洋葱仓库方面了解到，ACC超级饰在二三线城市店铺的月销售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月。洋葱仓库目前仅在上海环球港开设了一家门店，月均销售额也达到了100万元上下。
但事实上，饰品集合店的业态并不新颖，虽几经迭代，却从未在市场中绝迹。开遍街头巷尾的“哎呀呀”是该业态最成功的案例之一。
哎呀呀在2004年成立，2005年开放特许加盟，2006年店铺数量达到400家。凭借漂亮的店铺装修、明星代言人营销策略和丰富有序的陈列，哎呀呀曾经是少女的时尚圣地。在2012年前后，哎呀呀门店数一度达到3000家，整体销售额接近30亿元。
而在哎呀呀之后，市场上又出现了阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌。巅峰时期的阿吉豆在全国140余个城市，开出超过600家终端门店。
但上一代饰品品牌店铺面积小，多在街边或购物中心过道上开店，占地30至40平方米左右，陈列发挥空间不大，商品种类不多。当年轻一代消费和审美喜好变化，这种模式的吸引力便开始下降。
而互联网营销模式兴起，使得许多消费品类得到了再造机会。国货美妆品牌、国货食品零售品牌的迅速崛起，与他们擅长利用线上营销手段不无关系。饰品集合店也不例外。
界面时尚通过走访发现，新一代饰品集合店普遍选址于购物中心，与名创优品、奶茶连锁品牌，甚至周大福、I do等珠宝首饰品牌为邻。同时，店铺的展销空间也更大，一般至少在100平方米至200平方米。
这直接实现了两个变化：首先，整个店铺显得更为高端，品牌感更强；其次，店铺陈列的发挥空间更大，能展示更多商品，能做非直线的复杂动线设计，能放置许多自拍打卡友好的落地镜，也能实现“铺天盖地”、冲击视觉的商品陈列效果。
这一切都是奔着一个目标去的——打造一家“网红店”。
界面时尚在大众点评、小红书等社交网络平台的网友评论中看到，这些店内的巨型饰品墙，以及自拍显瘦的全身镜都是消费者的“打卡地”和“晒点”，不少人在晒照的同时给出评论，称其为“女生的饰品天堂”。
不止一个饰品集合店品牌在接受界面时尚采访时，强调社交媒体营销重要性。与上一代饰品店抢夺人流量大的街铺以收获逛街的自然客流不同，新一代饰品集合店利用的是年轻人爱打卡、爱晒照的社交网络使用习惯，以形成口碑营销。
“对于95后年轻人来说，没分享就相当于没发生。”BA饰物局创始人杨李此前接受界面新闻采访时说道。
除此之外，网红店也被寄予刺激消费的希望。饰品是非刚需产品，消费者做出购物决定主要依靠瞬间刺激，而这也是新一代饰品集合店倾向线下发展的原因。
“即时性地觉得自己变美这件事情非常重要，消费者需要在一个让自己觉得美的环境中去试戴。”洋葱仓库创始人马宏辉向界面时尚解释道。
不过，成为一家网红店不是这门生意的终点。从长远发展的角度出发，品牌们最终需要拼的还是运营能力。
“网红属性更多带来的是新客流量，但最重要的还是如何把新客流量承接住，并将她们进行转换，甚至裂变”，马宏辉补充说。
界面时尚发现，新一代饰品店品牌都将数字化运营作为商业模式中的重要环节。而且他们为此都建立了专门的系统及流程，为的是更高效地对门店运营和供应链端进行管理。
洋葱仓库的数字运营动作包括商品上架前进行采集和录入工作，将线上和线下数据打通，及时监测库存量和周转率的变动等。在销售层面，洋葱仓库制定了一系列标准化流程，依靠店员与消费者的接触，来收集和更新用户画像，为的是将消费者和产品做深层次的连接，进而更有效地开发和销售符合消费者喜好的饰品。
ACC超级饰也采用了类似的流程。ACC超级饰副总经理王杰贤告诉界面时尚，其从成立之初募集到的数个大集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统帮助ACC超级饰去实现更高效的门店陈列结构，简单点说，也就是通过监测每个门店、每款商品的销售，及时优化产品结构、库存比例和商品的陈列位置，以提高销售业绩。
